Началась новая «Золотая лихорадка» для небольших предпринимателей и частных мастеров !
Из-за изменений на рекламных площадках,
появилась возможность
завалить себя заказами
(Об этом методе пока никто не знает. А крупнейшая рекламная площадка намеренно скрывает его)
Меня зовут
Перфильев Алексей
Работал в разных сферах, и в товарах и в услугах.
(уникальное торговое предложение)
Что позволило сразу обойти конкурентов и стать лидером в своей нише.
Здесь вы узнаете о том, как два предпринимателя СЛУЧАЙНО обнаружили новый способ привлекать клиентов на ремонтно-строительные услуги. Этот способ не используют ни другие мастера, ни другие специалисты по рекламе.
Он позволяет ЛЮБОМУ, кто работает в этой сфере, легко обойти всех конкурентов (так что они даже не поймут как это произошло).
И завалить себя заказами на месяц вперед.
Прямо сейчас некоторые мастера и небольшие компании из ремонтно-строительной сферы уже начали применять этот метод и «утонули в заказах». (Ниже будут конкретные примеры).
И сейчас вы узнаете ЧТО ЭТО ЗА МЕТОД, который называется «метод прямого отклика» и как он работает.
Но сначала отвечу на ваш еще не заданный вопрос: «если это такой крутой метод, зачем ты его раскрываешь?».
Всё просто – я сам не работаю в ремонтной сфере. И все, кто наберут себе заказов благодаря этому методу, НЕ ЯВЛЯЮТСЯ моими конкурентами. Так что мне не жалко, от меня не убудет!))
К тому же, сейчас всё очень быстро меняется. Возможно через пол года или через год произойдут опять какие-то изменения на рекламных площадках и эта информация станет не актуальной.
Так какой смысл держать это в тайне? Лучше поделиться этим сейчас, пока это работает. И возможно десяткам людей это изменит жизнь к лучшему.
Поэтому приготовьтесь – уже через 20 секунд я приоткрою занавеску тайны…
Но сначала вам нужно узнать ОТКУДА взялся этот метод.
Потому что это позволит лучше понять, КАК он работает и ПОЧЕМУ все вокруг, и мастера, и профессиональные маркетологи в упор его не видят.
И почему крупнейшая рекламная площадка в сфере услуг намеренно скрывает его!
Это случилось с одним моим хорошим знакомым…
«Нет, я туда не пойду! Хочешь, увольняй меня, но я не потащу туда всё оборудование пешком!»
Артём вспоминал тот момент, который стал поворотным в его работе.
Тогда он еще работал в найме, занимался монтажом натяжных потолков.
Когда они с напарником очередной раз приехали на объект – это была новостройка. Лифт не работал, а квартира, где должны были монтировать, находилась на 14 этаже.
Работа без выходных 7 дней в неделю выматывала. И этот объект стал последней каплей.
Артем сидел на ящиках с инструментами около подъезда и тупо смотрел в асфальт.
Рядом стоял его напарник и уговаривал его начать таскать вверх по лестнице инструменты, газовый баллон и остальное оборудование.
В руках у напарника был телефон, по которому звонил начальник и орал в трубку – «Скажи ему, если он сейчас не пойдет работать, то он уволен. И деньги за прошлые монтажи не получит!»
В тот момент Артём окончательно решил, что нужно уходить из найма и работать на себя.
Прошло уже несколько лет с тех пор. За плечами был успешный опыт работы на себя, своя небольшая потолочная компания, несколько бригад и замерщик.
Но этой осенью всё опять накрылось медным тазом!
Клиентов по сарафану стало приходить гораздо меньше. Была еще реклама в ВК, но из-за очередных обновлений рекламного кабинета она тоже одномоментно перестала работать.
Из 3х бригад, на тот момент у него уже осталась только одна. И даже ее не удавалось полноценно загрузить работой.
И замерщик тоже вот вот готов был свалить. Потому что работал за процент и его доход крепко просел.
Перспектива не радовала. Еще пару месяцев и придется опять самому заниматься монтажами.
Потому что у него болела рука – плечо просто отстегивалось и рука висела как плеть. В общем на долго его бы не хватило.
За 3 месяца до этого он запустил рекламу на Авито. Но толку с нее не было.
Артём обратился ко мне, чтобы я помог что-то с этим сделать. Чтобы заявки были адекватные и чтобы эта реклама начала окупаться.
Мы сели в кафе, открыли ноутбук и начали смотреть цифры.
Бюджет на рекламу за месяц – 38 тысяч р.
Суммарная выручка за месяц – 205 тысяч р.
Но самое хреновое – это эти долбаные КАСТИНГИ. Это когда клиент вызывает на замер сразу несколько мастеров и сравнивает кто даст цену ниже.
Замерщик закрывал на договор только каждого 5го клиента.
Остальные только выносили мозг и тратили время.
Авито многие не любят из-за того что «там одни бичи».
На тот момент мы еще не знали что с этим делать. Но именно тот анализ в кафе позволил увидеть ПРИЧИНУ, почему так происходит.
(что и привело в дальнейшем к появлению методики «прямого отклика»)
Причина проста – объявления на Авито могут показываться в разных местах.
Исходя из того, ГДЕ именно показываются объявления, приходят либо экономщики, либо нормальные, платежеспособные заказчики.
Задача была понятна – сделать так, чтобы отсечь всех экономщиков и получать только адекватных платежеспособных клиентов.
Забегая немного вперед – это оказалось вполне реально.
Средняя сумма договора с Авито увеличилась в 3.5 раза! (подробные цифры будут чуть ниже)
Но почему вообще начали именно с Авито?
На самом деле, других вариантов просто не было.
Сарафана стало гораздо меньше. И это не без причины. Причина очевидна – общий экономический спад и уменьшение объемов строительства.
По этой же причине почти перестали приходить заказы по партнерке от прорабов и дизайнеров.
И это не только в потолках. Во многих строительных и отделочных чатах сейчас пишут, что с заказами стало всё плохо.
И уже было понятно, что сидеть и ждать сарафана – не вариант.
Тем более, что деньги нужны были срочно!
У Артёма ребенок заканчивает школу, скоро экзамены и больше 30 тысяч в месяц уходит только на репетиторов. Плюс кредиты и другие обязательные расходы, от которых не отмахнешся.
ВКонтакте – не вариант.
Раньше у него там реклама работала. Но после блокировки нельзяграма, все рекламодатели ломанулись в ВК и стоимость рекламы взлетела в разы.
Из-за переизбытка рекламы там люди вообще перестали на нее реагировать.
А после появления нового рекламного кабинета всё потухло окончательно.
Сейчас даже самые профессиональные специалисты по рекламе в ВК не могут там стабильно делать результат.
Вот что говорит моя знакомая, которая занимается рекламой в ВК:
При этом она СПЕЦИАЛИЗИРУЕТСЯ на рекламе в ВК. И не просто на ВК, а именно на потолочниках, у нее там всё было отработано.
К тому же ВК – это долго и геморойно. Нужно оформить сообщество как следует. Постоянно постить контент. На это нет ни времени ни желания этим заниматься.
Бюджет на рекламу в ВК – минимум 80 тысяч в месяц. Плюс еще стоимость услуг подрядчика, которого неизвестно где найти.
Яндекс Директ – тоже не вариант.
Во-первых - сейчас Яндекс работает полностью на автоматических стратегиях. Которые должны сначала обучиться.
Для этого система должна накопить данные и 2-3 недели впустую сливает ваш бюджет.
Во-вторых – самостоятельно настроить без специалиста не получится. Слишком сложный кабинет. Очень много нюансов нужно знать.
Минимальный рекламный бюджет для старта в ремонтно-строительной сфере – от 120 тысяч в месяц. Плюс еще оплата услуг специалиста. Которого еще нужно найти.
Хороших мало, причем многие даже браться не хотят:
Вот что мой знакомый специалист по Яндексу говорит по поводу ремонтной сферы.
Так что на запуск Яндекса не было ни времени, ни денег, ни специалиста.
Телеграм - заблокировали.
Большинство людей перестали им пользоваться, охваты упали в разы. Рекламу там давать стало бесполезно.
Куда все пошли после блокировки ТГ? В Max ?
Там нет какого-то нормального кабинета для запуска рекламы.
Да и многие люди не хотят им пользоваться. Тем более обсуждать там какие-то вопросы, связанные с финансами.
Профи.ру – тоже мимо.
Самый жирный минус – это блокировки аккаунтов.
Даже одна негативная оценка (даже если заказчик был не в адеквате) – и админы Профи ру могут заблокировать кабинет.
Модерация не разбирается в ситуации и всегда встаёт на сторону заказчика.
В итоге мастер живет в постоянном стрессе, потому что боится получить одну звезду.
Я лично знаю мастеров, у которых заблокировали кабинет из-за отзыва от неадекватного заказчика.
Причем создать новый кабинет после этого они уже не могут, его тоже сразу блокируют.
Расклейка листовок?
Идет расклейщик, клеит листовки. Через 20 минут за ним идет уборщица и отрывает эти листовки.
Да и уважающий себя мастер не будет этим заниматься. Спам на подъездах не ассоциируется у людей с профессионализмом. Серьезный заказчик не придет с такой рекламы.
Авито – самый быстрый вариант. Заявки начинают идти уже на 2й день после запуска.
Запустить можно самостоятельно.
И бюджет для старта минимальный (достаточно 5-7 тысяч).
Священный грааль строительного бизнеса
Оставалось лишь решить вопрос с качеством заявок…
И здесь мы подходим к самому важному моменту. Понимание которого позволит вам на порядок увеличить эффективность своей рекламы на Авито и порвать всех конкурентов.
Объявления на Авито могут показываться в разных местах – на поиске или в рекомендациях.
Когда человек вбивает в поиске свой конкретный запрос - ему выдается подборка объявлений, соответствующих его запросу.
Данный человек заинтересован в вашем предложении и максимально вовлечен.
Такой человек
с большой вероятностью
оставит заявку,
когда посмотрит ваше объявление.
И его легко закрыть на замер.
Потому что он максимально вовлечен, он прямо сейчас занят выбором исполнителя.
Кроме поисковой выдачи есть еще так называемые «рекомендации».
Это когда человек открывает Авито, он еще не успел ничего набрать в поиске, а ему уже показываются разные объявления. Касательно того, что он искал ранее.
И этот человек прямо сейчас НЕ ЗАНЯТ поиском вашей услуги. Он зашел уже для другого, например, свои старые колеса продать.
Он уже присмотрел себе мастера на ремонтные работы. А может быть с кем-то уже договорился.
Но вот он видит в рекомендациях ваше объявление и тыкает в него чисто из любопытства.
Такие просмотры
почти не приводят к заявкам.
Они просто впустую
сливают ваш бюджет.
Ведь каждый просмотр стоит денег.
А если заявки и приходят изредка из просмотров в рекомендациях, то закрыть их на замер гораздо сложнее! Потому что такой человек сейчас НЕ ВОВЛЕЧЕН в выбор исполнителя. Он зашел для другого, ему колёса продать нужно.
Да и вообще, он уже с одним мастером договорился о замере.
Более того – если из «рекомендаций» и приходят заявки, то в основном от экономщиков, которые ищут САМУЮ НИЗКУЮ ЦЕНУ.
Потому что эти люди просматривают как можно больше объявлений в надежде найти халяву и выкружить лишнюю копейку.
Именно такие заявки и сыпались в основном с объявлений Артёма.
И это происходит АБСОЛЮТНО У ВСЕХ, кто продаёт свои УСЛУГИ на Авито.
На это есть ДВЕ причины:
Первая – Авито заинтересован в том, чтобы у объявлений было как можно больше просмотров.
Чтобы содрать с продавцов как можно больше денег.
Поэтому показывает объявления в рекомендациях максимально часто, насколько может.
Более того,Авито намеренно скрывает (не показывает продавцу в статистике) ОТКУДА ИМЕННО были просмотры – из РЕКОМЕНДАЦИЙ или из ПОИСКА.
И откуда именно приходят заявки, из рекомендаций или из поиска.
Вторая причина – сами продавцы услуг (мастера и предприниматели) ДАЖЕ НЕ ДОГАДЫВАЮТСЯ о том, что 80% их бюджета на Авито сливается на эти бесполезные просмотры в рекомендациях.
Потому что они не маркетологи и они не знают алгоритмов Авито. А разбираться во всем этом просто нет времени - днем они работают, а вечером с ног валятся.
Но самое удивительное в другом.
Так называемые «авитологи» (это те, кто занимается сопровождением чужой рекламы на Авито) прекрасно знают, что БОЛЬШИНСТВО просмотров объявлений идет из рекомендаций.
Но они не видят в этом проблемы!
Потому что они сами не звонят по этим заявкам, которые приходят с их объявлений!
Они понятия не имеют, что заявка заявке рознь. И что бывают такие заявки, которых «лучше бы не было». Эти заявки только тратят деньги, время и нервы исполнителя.
Поэтому «АВИТОЛОГИ» тоже стремятся чтобы объявления как можно чаще показывались в рекомендациях, чтобы получить как можно больше просмотров и какие-то дополнительные заявки от экономщиков.
И поскольку никто не знает об этой проблеме, никто даже не пытается ее решать...
Вот что говорит об этом один из «ведущих» авитологов, который работает с мастерами в ремонтной сфере уже много лет.
«Можно ли выстроить трафик чисто на рекомендации или чисто на поиск – НЕТ!»
(Да, действительно, в настройках Авито нет возможности выставить показы отдельно на поиске или в рекомендациях)
Только представьте себе на секунду, что ваше объявление показывается ТОЛЬКО на поиске. И НЕ показывается в рекомендациях…
На ПОИСКЕ люди максимально вовлечены, они прямо сейчас ищут вашу услугу. И каждый 3й или каждый 4й, кто посмотрел объявление, оставляет заявку.
Допустим вы поставили цену просмотра 100 рублей (на Авито сейчас работает оплата за просмотр, кто ставит больше ставку за просмотр, то показывается выше на поиске).
Если один из 3х просмотревших объявление, оставляет вам заявку, то вы получаете заявки по 300 рублей за штуку.
При этом объявления вашего конкурента показываются И на поиске И в рекомендациях.
Но мы помним, что в рекомендациях по объявлениям тыкают в основном из любопытства экономщики. Они уже десятки объявлений просмотрели и они не торопятся заявку оставлять.
И из рекомендаций только один из 20 просмотревших (примерно) оставляет заявку.
(статистика есть, скрины будут чуть ниже)
И, допустим, ваш конкурент тоже выставил ставку за просмотр 100 рублей.
У него 20 просмотров превращаются в 1 заявку. Следовательно 20 * 100 = 2000 р.
То есть вы платите за одну заявку 300 рублей, а ваш конкурент - 2000 р.
А теперь представьте,
что вы захотели
обойти своего конкурента
И показываться на поиске выше чем он.
Вы просто увеличиваете свою ставку в полтора раза – то есть вместо 100 рублей ставите 150 рублей за просмотр.
У вас так же каждый 3й оставляет заявку.
А ваш конкурент и так еле сводил концы с концами. У него цена заявки выходит 2000 р. так эти заявки еще и не закрываются нифига на замер (потому что экономщики из рекомендаций идут).
Вы подняли ставку за просмотр в полтора раза, а он не может этого сделать, потому что у него тогда цена заявки будет выходить в полтора раза выше (не 2000 р за заявку, а 3000 р.).
И его объявление опускается на дно поисковой выдачи, где их никто не видит. (кроме тех же самых экономщиков, которые пролистывают все объявления до последнего – ищут кто им сделает бесплатно)
И поскольку абсолютно у всех ваших конкурентов объявления показываются в рекомендациях (где идет слив денег), никто из ваших конкурентов НЕ МОЖЕТ выдерживать такую ставку за просмотр как у вас!
И тогда вам уже не важно, какие у конкурентов заманухи в объявлениях.
Типа «самая низкая цена», или «всё в подарок», или «всё бесплатно».
Сколько у них отзывов и сколько у вас. У вас может вообще не быть ни одного отзыва.
Но вы просто ставите цену просмотра выше чем у них. И ваши объявления показываются в самом верху ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧИ.
И ВЫ ЗАБИРАЕТЕ СЕБЕ ЛЬВИНУЮ ДОЛЮ ВСЕХ ЗАКАЗОВ.
Потому что по информации от Авито, 60% всех заказов забирают 10 самых верхних объявлений на поиске!
А из верхних позиций ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧИ Авито идут не только более вовлеченные заявки. Но и более ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫЕ клиенты. У таких клиентов средняя сумма договора выше В РАЗЫ.
(у Артёма вышла в 3.5 раза выше средняя сумма договора).
То есть вы не просто платите в несколько раз меньше за каждого клиента, чем ваши конкуренты.
Но и зарабатываете с каждого договора в несколько раз больше, чем конкуренты!
Это же просто «избиение младенцев»….
Это же как гребаный терминатор, который взял шестиствольный пулемет и "крошит в капусту" полицейские машины….
Вы просто занимаете
верхние позиции
поисковой выдачи на Авито
и пылесосите все заявки
на вашау услугу
в своем городе.
Выбирая самые интересные.
Только тех,
с кем вы сами хотите работать.
В то время как ваши конкуренты собирают крошки. Ездят по кастингам и торгуются за каждую копейку. Они вынуждены работать со всеми противными и скупыми клиентами, платя за рекламу в разы больше, чем вы.
Если бы можно было сделать так, чтобы ваше объявление показывалось ТОЛЬКО НА ПОИСКЕ.
А что если этот авитолог не прав и всё таки можно показываться на поиске и НЕ показываться в рекомендациях?
Я не знаю насколько вы удивитесь, когда поймете, что ЭТО ВОЗМОЖНО!
И это подтверждается результатами Артёма и десятков других мастеров, которые тоже запустили свои объявления по этому методу (методу «прямого отклика»).
Посмотрите внимательно на статистику этого объявления:
Здесь мы видим, что на мартовские праздники (7-9 марта) был всплеск показов объявления.
Это объявление по натяжным потолкам в Барануле.
А теперь давайте посмотрим отчет по спросу на натяжные потолки в Барнауле:
Мы видим, что 10 марта всего 44 человека искали натяжные потолки в Барнауле.
Откуда тогда взялись 153 показа объявления за 10 марта?
А это и есть как раз показы в рекомендациях.
При этом мы видим, что ДО праздников показов у объявления было в несколько раз меньше. Но каждый день с объявления приходило в среднем по 2-4 заявки.
А как только объявление начало показываться в рекомендациях, заявок не стало совсем. При этом люди из любопытства открывали объявление и за каждый просмотр Авито списывал деньги. Был пустой слив бюджета.
Далее, 10 числа, когда это заметили – были предприняты меры, чтобы объявление ПЕРЕСТАЛО показываться в рекомендациях.
После чего объявление постепенно вывели в рабочий режим – только показы на поиске.
И далее (с 20 марта) число показов объявления идет примерно на уровне 50-60 в день.
Что как раз соответствует тому, сколько человек в день вбивают в поиске «натяжные потолки» в Барнауле.
То есть показы опять пошли только на ПОИСКЕ. И при этом мы видим на графике, что стало опять стабильно приходить по 2-4 заявки в день с данного объявления.
К стати, из этой статистики видно, что после 20 числа объявление набирает в среднем 8-12 просмотров за день и при этом приходит по 2-4 заявки в день.
То есть примерно каждый 3й – каждый 4й человек оставляет заявку после просмотра. И это говорит о том, что на ПОИСКЕ объявления просматривают максимально заинтересованные люди!
Да, к стати, отсутствие заявок с 8 по 10 марта НЕ СВЯЗАНО с праздниками!!!
Потому что праздники были с 7 по 9 марта. А 10 марта был уже рабочий день. Но на графике мы видим, что просмотров 10 числа было больше всего и при этом 0 заявок.
Потому что объявление УЖЕ попало в «рекомендации» и если бы это не пресекли, количество просмотров бы и дальше росло и продолжался бы слив бюджета.
Так же мы видим на данном скриншоте, что средняя стоимость одной заявки за март вышла 495 рублей.
Кто занимается натяжными потолками, знает, что это копейки.
При том, что данное объявление всегда находится в топе поисковой выдачи.
И там нет никаких заманух – ни слова про скидки, никаких подарков, никаких заниженных ценников.
(Само объявление показать не могу т.к. это объявления моего знакомого, он меня убьет)
Его конкуренты платят за одну заявку по 2000 руб. и более (информация от менеджеров Авито).
При том, что у конкурентов в объявлениях всякие заманухи – «гарантия низкой цены», «скидка на смету конкурента», «второй потолок в подарок» и так далее.
То есть на объявления его конкурентов халявщики слетаются как мухи на мёд.
И опять же, из данного скриншота мы видим, что только это одно объявление принесло за месяц 40 заявок. А у него 4 объявления по натяжным потолкам.
В общем этот потолочник из Барнаула чувствует себя отлично.
Заявок с Авито приходит с избытком и он сам выбирает, с кем он хочет работать.
И это не единственный пример того, как работает методика «прямого отклика» на Авито.
Нажмите на ссылку ниже, чтобы посмотреть еще результаты.
Посмотреть результаты
