Пост 26.06.2026
Например, Александр из Нижнего Новгорода.
Он так же занимается натяжными потолками.
Много лет работал сам на себя, как частный мастер. Заявки с Авито приходили, но было «то пусто, то густо». (как он сам говорит)
В октябре применил метод «прямого отклика» и за одну неделю забил свой график монтажей на 2 недели вперед.
После чего клиенты начали уже отваливаться, т.к. никто не хотел ждать монтажа больше 2х недель.
И он вынужден был начать искать монтажников, кому делегировать монтажи.
Монтажников нашел там же на Авито, разместив вакансию.
В итоге в ноябре он уже не выполнял сам монтажи.
Этим занималась его бригада, а он только ездил на замеры и заключал договоры.
А в январе у него работало уже 2 постоянных бригады. А сам он целыми днями ездит на замеры и даже не успевает обрабатывать заявки с Авито. Поэтому в спешном порядке нашел девочку и посадил ее на входящие звонки.
Или Антон – отделочник из Омска.
У него до ноября заказов с Авито почти не было.
После Нового года у него планировалась операция.
И ему нужно было заработать денег до Нового года, чтобы после операции 2 месяца не работать.
В начале ноября он применил методику «прямого отклика» на Авито.
Заявок стало столько, что он загрузил работой себя и двух своих знакомых отделочников. Каждый из которых работает отдельно, как частный мастер.
Он выезжает на замер, закрывает договор и передает клиента знакомым мастерам за процент.
И уже 3 декабря он отключил всю рекламу на Авито. Потому что полностью загрузил работой и себя и двух своих мастеров на месяц вперед.
При этом, он уже не успевал выезжать на замеры по всем заявкам. Поэтому самые простые объекты он начал закрывать на договор дистанционно!
Он просто созванивается с ними по видеозвонку и они показывают ему помещение. Он называет конечную цену и они скидывают ему предоплату.
В итоге 30% договоров он заключил без выезда на замер.
Потому что заявки идут от нормальных адекватных людей. С которыми приятно общаться и легко договориться.
Или вот еще пример
У Ивана небольшая компания по установке натяжных потолков.
Есть менеджер на входящих звонках и несколько монтажников.
Работают в подмосковье.
Раньше продвигались на Авито как все.
Деньги улетали а толку не было.
Вот статистика из их кабинета за ноябрь, например.
Тут видно, что за месяц потратили на рекламу в Авито 99 тысяч рублей и получили всего 34 заявки. Стоимость одной заявки получилась 2920 р.
С 10 декабря они применили метод «прямого отклика» и вот что получилось:
Бюджет Авито за 3 недели (с 10 по 30 декабря) составил 25 616 р.
И получили 174 заявки. Стоимость одной заявки 147 рублей.
Стоимость заявки снизилась в 20 раз!
И опять же, это нормальные объявления, без заманух, там НИ СЛОВА про скидки и подарки.
Продаж за эти 3 недели они сделали на 800 тысяч р.
Это чисто с Авито – вложили 25 тыс, продали на 800 тыс.
На самом деле продаж могло быть и больше. Но часть заявок они слили, потому что уже не было свободных монтажников.
«Так это же потому что Новый год. Всем нужно было срочно, поэтому и такие результаты…»
Всё продолжило работать и после Нового года.
Вот статистика за март, например:
Здесь расход больше, потому что они больше объявлений наделали. Чтобы еще больше зарабатывать.
Стоимость заявки подросла, но не сильно. 266 р – в натяжных потолках, для Московской области это слезы. Там самая жесткая конкуренция – лезут со всей Москвы и МО.
И кто-то может быть думает «да у них наверное профиль прокаченный».
Нет, у них 20 отзывов всего на аккаунте.
При этом мы видим на скриншоте, что конверсия из просмотра в заявку – 24%. То есть каждый 4й оставляет заявку. Потому что просмотры объявления идут на ПОИСКЕ.
А на скриншоте за ноябрь видно, что конверсия была 9%, то есть из 11 просмотров была 1 заявка. Потому что просмотры шли в основном из рекомендаций и меньшая часть из поиска.
В этом и есть сила метода «прямого отклика».
«А он в любой нише работает, этот твой метод?»
Он работает в ЛЮБОЙ нише в категории УСЛУГ.
На Авито есть категория «услуги» и есть категория «товары».
В товарах заранее известна цена. То есть человек понимает, что дрель Бош одна и та же и в одном магазине и во втором. Если цена одинаковая, то он купит там, где будет ближе.
А в услугах цена заранее не известна. И сравнить две услуги от разных исполнителей проблематично. Поэтому люди открывают много объявлений, изучают, сравнивают.
Короче, в УСЛУГАХ экономщики скликивают бюджет в «рекомендациях», а в ТОВАРАХ нет!
Поэтому в услугах критически важно исключить показы объявления в «рекомендациях».
А в товарах нет такой необходимости.
Единственное исключение составляют услуги, где заранее известна ОКОНЧАТЕЛЬНАЯ цена за всю услугу ЦЕЛИКОМ.
Например обучение в автошколе. Там человек заранее может понять сколько стоит обучение.
Но если конечная цена заранее не известна… это любые услуги, где есть этап замера или диагностики – там метод «прямого отклика» работает как автомат Калашникова.
Однако, это не панацея!
Для многих мастеров и владельцев компаний это реальная возможность завалить себя заказами.
Но только при условии, что на вашу услугу есть спрос!
Если вы живете в маленьком поселке и там в принципе ваша услуга редко кому бывает нужна. То и на Авито редко кто-то ее ищет. Тогда никакие ухищрения не изменят эту ситуацию.
А если вы живете в более менее крупном городе и спрос на вашу услугу есть, тогда это то что нужно.
Как понять, есть ли спрос в вашем городе или посёлке?
Очень просто – посмотреть на конкуренцию.
Открываем Авито, набираем в поиске название своей услуги.
Например, «отделка балконов и лоджий» (и выбираем название вашего города)
И смотрим, если там есть 20 объявлений и более, то всё супер. Спрос есть.
Если меньше 20, то спрос не велик. Это значит, что с помощью этого метода вы сможете несколько заказов дополнительных взять с Авито. Но не более того.
Очередь из клиентов это вам не даст.
Если спрос в вашем городе есть, но всё равно «Авито не работает»… то
Проблема не в городе, и не в Авито, и не в вас…
Проблема в том методе продвижения, который вы используете!
Используйте рабочий метод и у вас будет результат.
Аудитория Авито 72 миллиона пользователей в месяц.
А трудоспособное население России – примерно 75-79 млн. человек.
То есть площадкой Авито пользуется почти всё трудоспособное население РФ.
Те кто думают, что «на Авито одни бичи», либо считают «бичами» 90% трудоспособного населения. Либо не эффективно используют продвижение на Авито.
Практика показывает, что второе.
Они просто сливают свой рекламный бюджет из-за бесполезных показов в «рекомендациях».
И поэтому не могут выдерживать цену просмотра, при которой их объявление будет показываться наверху «поисковой выдачи».
Поэтому платежеспособные клиенты НЕ ВИДЯТ их объявление, а приходят «одни бичи» из «рекомендаций».
Нужно исключить показы в рекомендациях и оставить только показы на поиске.
Тогда клиенты будут адекватные и вы сами сможете выбирать С КЕМ хотите работать.
И на ВАШИХ условиях.
Теперь продвижение стало предсказуемым
Раньше на Авито нужно было платить фиксированную сумму за поднятие объявления. Чтобы ваше объявление показывалось выше, чем у конкурентов.
Сейчас Авито ввело оплату за каждый просмотр.
Когда платили просто за поднятие объявления, можно было заплатить тысячу или полторы за день и вообще не получить НИ ОДНОГО просмотра… Не то чтобы заявки.
Если в этот день не было спроса на вашу услугу, например.
Сейчас если нет спроса, то нет просмотров. Нет просмотров объявления, ты ничего не платишь.
Ваши конкуренты, которые не перешли на "оплату за просмотры" объявления, не получают просмотров.
Авито отдаёт предпочтение тем объявлениям, с которых он зарабатывает.
А те, кто платят за просмотры, но не используют метод«прямого отклика»- сливают свой бюджет на просмотры из рекомендаций.
В итоге снижают цену просмотра, чтобы деньги не улетали так быстро.
И начинают получать заявки только от экономщиков. Потому, что их объявление показывается внизу поиска, куда долистывают только экономщики.
А если использовать метод «прямого отклика», то объявления показываются только на поисковой выдаче и занимают верхние позиции – получают просмотры от самой заинтересованной аудитории.
Поэтому каждый 3й или каждый 4й такой просмотр превращается в заявку.
Мы ставим цену просмотра, которая нас устраивает и точно знаем, сколько при этом будет нам стоить каждая заявка.
Например, ставим цену просмотра 100 рублей. Если у нас каждый 4й просмотревший объявление оставляет заявку.
«А еще конкуренты ставят левые ценники, заниженные в разы… Или заманивают скидками и акциями…»
А это просто подарок судьбы для нас
Помню, когда я увидел впервые такие объявления - «Скидка 30%» или «Вторая комната в подарок» и прочее…
Скидка 30% от неизвестной цены?
Люди же не идиоты. Все же прекрасно понимают, что в итоге эта «скидка» или «подарок» будет размазан по смете. И никакой РЕАЛЬНОЙ скидки и подарка там НЕТ.
В итоге продавцы, которые делают такие заманухи, сами стреляют себе в ногу.
Потому что для того чтобы человек купил, НУЖНО чтобы он
1) знал, что мы предлагаем
2) захотел это
3) доверял нам
Если хоть одно из этих трех условий выпадает, он НЕ КУПИТ.
Если человек видит такой бред, типа скидка 30% от неизвестной цены, он сразу понимает, что его считают за идиота.
У него сразу появляется недоверие и негатив.
Нормальные адекватные заказчики такие объявления обходят стороной.
На такие заманухи реагируют только экономщики. Они тоже прекрасно понимают, что это ложь.
Но у них теплется надежда потом на замере что-нибудь как-нибудь выкружить.
Типа «ну вы же обещали, давайте делайте скидку!». «А вот мне в другом месте насчитали без скидки дешевле, чем у вас, а у вас со скидкой дороже» и т.д.
В итоге экономщики тоже в 90% случаев ничего у них не покупают, но мозг выносят крепко.
Если бы продавцов с левыми ценниками и скидками не существовало, их нужно было бы придумать!
Они как «санитары леса», отвлекают на себя внимание экономщиков. И избавляют нормальных мастеров от геморроя.
Мы действуем по-другому.
Мы делаем нормальные адекватные объявления. И продвигаемся по методу «прямого отклика».
Прямой отклик – это значит что человек набрал в поиске свой запрос и мы сразу показали своё предложение ему.
Никаких показов в рекомендациях тем людям, которые наше объявление сами не искали.
Нормальные платежеспособные клиенты хорошо реагируют на наши объявления. Потому что в них нет никаких посулов и явного обмана. Доверие сохраняется и они оставляют нам заявки.
К стати, с нормальных объявлений не только идут адекватные заказчики. Но их еще гораздо легче закрывать на замер. Опять же, потому что доверие к мастеру сохраняется.
Когда Артём запустил нормальные объявления, которые показывались только на поиске, Марина начала почти всех закрывать на замер.
Марина – это жена Артёма. Она отвечает на все заявки в его компании.
Вот что она в чате потолочников писала по этому поводу
Это она скрин прислала на радостях сразу после запуска по новой стратегии. А раньше она трубку брать боялась. Каждый раз вздрагивала, когда с Авито звонок шел.
И их замерщик тоже начал закрывать 80% клиентов на договор
Так что качество клиентов зависит от того, КАКИЕ вы делаете объявления и в каком МЕСТЕ они показываются.
Пожалуйста, не стесняйтесь жить лучше!
К стати, про замерщика… Артём ему сделал хорошую мотивацию.
Он ему сказал – «Вот есть цена, средняя по рынку… ты должен продать по этой цене. Всё что сверху накрутишь – это твоё».
В итоге потолок, который стоит 100 тысяч, замерщик продает за 115 тысяч и 15 кладет себе в карман.
Это к вопросу о том, что «на Авито не продашь свою услугу дорого…»
Замерщик Артёма продаёт потолки на 15% дороже рынка.
Сергей – частный мастер из Санкт-Петербурга, занимается отделкой.
На замере считает дорого. Дороже чем конкуренты. При этом покупают всё равно у него.
Так что дело не в самой площадке Авито, а в методике, по которой вы рекламируетесь.
Давайте посмотрим на примере Артёма, какие были цифры До и После:
Это скриншот статистики кабинета Авито за октябрь – когда еще была старая система продвижения.
А это статистика за март, когда уже работало продвижение по методу «прямого отклика»
Итого:
Рекламный бюджет Авито:
в октябре....................... 38 364 р.
в марте........................... 20 585 р.
Всего продаж было на сумму:
в октябре............... на 205 тыс. р.
в марте................... на 617 тыс. р.
Средний чек:
в октябре....................... 21 тыс. р.
в марте........................... 73 тыс. р.
То есть, в марте потратили на рекламу почти в 2 раза меньше, чем в октябре. Заявок получили тоже в 2 раза меньше. А продаж было в 3 раза больше.
Получается работали меньше, на замеры ездили меньше, а заработали больше.
И средняя сумма договора была в октябре 21 000 р, а в марте – 73 000 р.
Чек увеличился в 3.5 раза!
На самом деле там была еще всякая мелочевка. Но мелочевку они сливали. Выбирали только самые интересные заказы.
И самое главное – если раньше замерщик закрывал только 20% на договор, то теперь конверсия в договор на замере у него стала 80%
То есть почти все в итоге покупают, хотя считает он дороже рынка.
Просто кастингов не стало, пошли адекватные клиенты.
Было – 38 тыс. вложил, 205 тыс. получил – ооочень много геморроя.
Стало – 20 тыс вложил, 617 тыс получил – работать одно удовольствие.
Казалось бы, просто цифры, подумаешь в 3 раза разница.
Но представьте себя на месте Артёма…
Перспектива в течение 3х месяцев закрыть ИП, распродать инструмент и уйти работать обратно в найм…..
А это в три раза меньший доход, проблемы со здоровьем, гнобление и все эти радости жизни.
Стало – своя стабильно работающая компания…
У тебя работают бригады мастеров, замерщик, свободный график и ты сам себе хозяин.
Ты диктуешь свои условия, а не подстраиваешься под чужие капризы.
При этом абсолютно уверен, что завтрашний день обеспечен стабильным доходом. И можешь позволить себе и своей семье всё самое лучшее…
Это же две абсолютно разные жизни!
А разделяет их всего одно точное действие – запуск рекламы по рабочей методике.
И самое главное – это быстро и доступно.
Запустить рекламу можно даже с нового аккаунта БЕЗ отзывов.
И имея всего 5-7 тысяч на рекламный бюджет.
Как, например, Никита из Балашихи.
Он частный мастер, занимается ремонтами.
В конце февраля он запустил объявления на Авито по методу «прямого отклика».
На новом аккаунте, на котором не было ни одного отзыва.
Уже за первую неделю получил 12 заявок из которых закрыл 2 договора суммарно на 112 тысяч р. При этом на рекламу потратил всего 3339 рублей.
То есть реклама уже полностью окупилась за первую неделю.
А уже в марте его завалило заказами под завязку.
Поэтому в конце марта он нанял двух мастеров, а сам стал ездить на замеры.
Ну где бы ещё он нашёл такую возможность?
И самая хорошая новость – вы тоже можете создать очередь из клиентов на вашу услугу.
Для этого нужно лишь запустить рекламу по методу прямого отклика.
Чтобы узнать подробнее, как это сделать, нажмите на ссылку ниже
Читать дальше
